هرگز عجله نکنید
در دنیای مذاکره، برنده کسی است که با صبر حرکت می‌کند، نه با شتاب.
روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری – این به این معنا نیست که معاملات باید زمان‌بر و فرسایشی باشند، بلکه یعنی کسی که با دقت، تحلیل و آرامش جلو می‌رود، احتمال موفقیت بیشتری دارد.
در مذاکره، «زمان» فقط یک عنصر نیست — یک ابزار است. و گاهی، یک سلاح قدرتمند.
- اگر زودتر از موعد و با عجله وارد بازی شوید، به‌سادگی برگ‌های برنده را از دست می‌دهید.
- یکی از مهم‌ترین اشتباهات در مذاکرات ملکی، این است که مشاور یا خریدار اولین عدد را پیشنهاد دهد. چرا؟ چون اولین پیشنهاد، مبنای چانه‌زنی خواهد شد — نه قیمت نهایی.
- مثالی ملموس: فرض کنید ملکی وجود دارد که هنوز رسماً در بازار نیست، اما شما به‌عنوان مشاور، پتانسیل آن را برای یک پروژه خاص تشخیص داده‌اید. مالک هیچ قیمت مشخصی اعلام نکرده و صرفاً گفته “اگر قیمت خوب باشد، می‌فروشم.” در چنین شرایطی، اگر بدون شناخت دقیق ذهنیت مالک، پیشنهاد بدهید، احتمال زیادی دارد بیش از حد انتظار او قیمت‌گذاری کنید.
- فرض کنید می‌گویید: “برای این ملک یک میلیون دلار پرداخت می‌کنیم.”
و مالک بی‌درنگ می‌پذیرد. اینجا شما هیچ‌گاه نخواهید دانست که شاید او با 700 هزار دلار یا حتی کمتر هم راضی می‌شد. یعنی تنها با یک جمله، ممکن است صدها هزار دلار از سود پروژه را از دست داده باشید — فقط چون عجله کردید. - حتی اگر مالک نپذیرد، عددی که شما پیشنهاد دادید، تبدیل می‌شود به پایه‌ای برای بالا بردن توقعات او. او ممکن است حالا به‌جای قیمت واقعی ملک، به رقمی که شما پیشنهاد داده‌اید بچسبد و فضای چانه‌زنی برای شما بسیار محدودتر شود.
ـ یادتان باشد: در مذاکرات ملکی، کسی که اول عدد می‌دهد، معمولاً بازنده است.
ـ اگر بتوانید مالک را ترغیب کنید که ابتدا او دیدگاه قیمتی‌اش را بیان کند، آن‌وقت کنترل مذاکره را در دست گرفته‌اید. آن عدد، نقطه شروع شما برای پایین آوردن قیمت خواهد بود.
این معامله، مثل خرید از فروشگاه نیست که قیمت‌ها روی کالا درج شده باشند. بازار املاک، شبیه به یک مزرعه سنتی است — جایی که می‌توانید پیشنهاد بدهید، چانه بزنید، و امتیاز بگیرید.
نکته کلیدی برای مشاوران:
ـ اگر مجبور شدید پیشنهادی بدهید، هرگز با عدد نهایی‌تان شروع نکنید. همیشه پایین‌تر از سقف ذهنی‌تان پیشنهاد بدهید تا فضای مانور باقی بماند.
با آرامش، تدبیر و صبر مذاکره کنید.
در بازار پررقابت امروز، موفق‌ترین مشاوران، کسانی هستند که می‌دانند کِی سکوت کنند، کِی سؤال بپرسند، و کِی فقط منتظر بمانند.
انتهای پیام/
